鎖具行業發(fā)展方向(xiàng)電商渠道(dào)如何實現
2015/12/17 14:39:26點擊:
随著(zhe)我國(guó)經(jīng)濟飛速增長(cháng),中國(guó)已經(jīng)成(chéng)爲世界最大的鎖具生産國(guó)和消費國(guó)。漸好(hǎo)的鎖業增長(cháng)當然值得肯定,不過(guò)中國(guó)鎖業人仍要認清行業現實:中國(guó)雖是鎖具大國(guó),卻不是鎖具強國(guó),那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來品”。面(miàn)對(duì)未來,中國(guó)鎖業需要開(kāi)拓進(jìn)取,擺脫“一把鑰匙開(kāi)好(hǎo)幾把鎖”的質量毒瘤,變身“實力大佬”。據2014年統計數據顯示,全國(guó)鎖具年銷售量可達22億把之多,僅指紋鎖每年的商用市場需求量可達500萬套。與此同時(shí),民用市場的需求量也在不斷增長(cháng)中。國(guó)内鎖具産業年銷售額高達400億元以上,産能(néng)超過(guò)20億套,年出口額超過(guò)100億元。預測,未來我國(guó)鎖具市場仍將(jiāng)以每年20%以上的速度增長(cháng)。
鎖具行業未來發(fā)展方向(xiàng)預測
對(duì)于中國(guó)鎖業市場發(fā)展的命脈,我們無法準确掌握,但可以依據當前的市場走向(xiàng),預測鎖具行業未來發(fā)展方向(xiàng)。
(一)汽車鎖市場潛力巨大:據博思數據發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)汽車服務業市場趨勢預測與趨勢預測分析報告》表明:2014年我國(guó)汽車産量達2389.5萬輛,累計增長(cháng)7.1%。汽車産銷量的持續增長(cháng)爲汽車鎖具市場提供了一個較大的發(fā)展空間,汽車盜竊案的多發(fā)也讓私家車主對(duì)汽車防盜鎖的選擇更加重視,這(zhè)預示著(zhe)汽車鎖市場的巨大潛力。
(二)農村鎖具市場新天地:随著(zhe)國(guó)家政策大力扶持農村,農村變化非常大,農民生活水平越來越高,而農民富裕後(hòu)的第一件事(shì)就(jiù)是蓋房子,房子蓋多了,鎖的需求也就(jiù)跟著(zhe)增加,這(zhè)對(duì)制鎖行業來說(shuō),無疑是個好(hǎo)消息。
(三)插芯門鎖是發(fā)展方向(xiàng):但我國(guó)插芯門鎖的生産廠家不多,規模不大,檔次也不高,功能(néng)也比較簡單,所以說(shuō),随著(zhe)市場的發(fā)展,插芯門鎖將(jiāng)是市場的一個發(fā)展方向(xiàng)。從目前鎖具市場的情況看,門鎖市場在相當長(cháng)的時(shí)間裡(lǐ),仍將(jiāng)以機械鎖爲主。機械鎖主要有插芯門鎖和球形門鎖,而插芯門鎖的發(fā)展潛力明顯高于球形門鎖,一是,使用上插芯門鎖比球形門鎖要優越得多,二是,插芯門鎖在火災中易于逃生。
(四)高端産品漸成(chéng)主流:從中國(guó)鎖具行業市場供需與發(fā)展趨勢預測報告了解高端鎖具科技含量高、更注重突出人性化、個性化,特色鮮明,因此産品利潤也比較高。普通鎖具産品速度加快,高端鎖具將(jiāng)逐漸成(chéng)爲鎖具市場的主流。另外,随著(zhe)人們生活水平的提高,美麗鄉村建設逐步加強,老百姓對(duì)安防設備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來越高,高檔鎖具的市場需求也會(huì)進(jìn)一步增加。未來,是科技化的時(shí)代,鎖具,將(jiāng)進(jìn)入高檔産品的“快車道(dào)”。
發(fā)展鎖具行業電商化
網絡時(shí)代,各種(zhǒng)基于互聯網的創新應用讓越來越多的傳統行業商家看到了價值。布局電子商務陣地也成(chéng)爲鎖具行業進(jìn)入網上創新營銷的先鋒力量,通過(guò)互聯網平台,構建手機客戶端爲整個行業有效的擴充了營銷渠道(dào)、降低了宣傳成(chéng)本、迅速樹立起(qǐ)了市場口碑,形成(chéng)強大的市場領導力。那麼(me)鎖具行業該如何布局電商化渠道(dào)呢?
首先要向(xiàng)大衆消費品行業學(xué)習
鎖具行業可以向(xiàng)快消品行業學(xué)習的有幾個方面(miàn):一是要切切實實地了解消費者,了解的途徑可以像寶潔公司那樣,通過(guò)科學(xué)的市場調研來進(jìn)行;二是要重視視覺營銷,盡可能(néng)地提升産品的第一印象,如快消品一般會(huì)在外包裝上下很大工夫,對(duì)安防電商而言,關鍵點在于店鋪整體的設計和産品詳情頁的完善,這(zhè)是消費者了解到産品的最主要途徑,同時(shí)要充分利用視覺沖擊、色彩調和、頁面(miàn)布局以及具有人文情懷的文案等來提升用戶浏覽頁面(miàn)的好(hǎo)感;三是要突破傳統格局的思維模式,在互聯網上進(jìn)行全網營銷,并且切入社會(huì)熱點話題,以獲得高曝光率。
其次要打造産品賣點
所謂賣點,其實就(jiù)是挖掘産品以打動客戶獨特的核心利益點,這(zhè)要求在每款産品研發(fā)前,都(dōu)需要有專門的團隊進(jìn)行用戶需求的深入分析,了解普通家庭對(duì)于監控産品的剛性需求,研究客戶的期望,從機身外觀時(shí)尚簡潔設計到應用系統方便簡潔,甚至對(duì)保護用戶隐私問題也進(jìn)行技術上的攻克,以期提供有極緻用戶體驗的産品。鎖具是使用最多也是最常見的産品,其使用方式、外觀、價格等都(dōu)會(huì)影響消費者的選擇,“外形好(hǎo)、易上手”的未來産品的主流。
第三,提高用戶體驗
電商的線上交易過(guò)程,少了體驗式消費。産品摸不著(zhe)、碰不到,發(fā)貨到收貨過(guò)程中隻有産品和說(shuō)明書,用戶沒(méi)有享受到更爲專業的安防服務,信任度和粘度不高,不利于形成(chéng)二次消費。同時(shí),線下售後(hòu)服務的配合,也是消費者顧慮最多的問題。最爲忌諱的是有些電商不精心研發(fā)生産符合用戶需求的高質量産品,而是把原有的工程機改動後(hòu)打著(zhe)“民用安防”的旗号直接賣給網上消費者,導緻用戶體驗非常差。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場摸索、研究和分析,目前市場上比較受歡迎的産品一般符合全無線、智能(néng)學(xué)習對(duì)碼、靈活組網等特征,通過(guò)這(zhè)些功能(néng),用戶可與家人一起(qǐ)體驗無線DIY的樂趣,實實在在享受産品帶給家人的好(hǎo)處。
所以,鎖具産品也應當充分考慮消費者體驗,在電商平台上一樣要注重消費者口碑的培養。
最後(hòu),營銷推廣不能(néng)少http://www.lyjsksgs.com
酒香也怕巷子深,鎖具産品更是如此。基于安防産品消費群體少的特點,決定其不可能(néng)向(xiàng)大衆消費品一樣進(jìn)行大規模的付費廣告宣傳。互聯網營銷思維注重口碑營銷,以生産過(guò)硬的産品爲質量基礎,挖掘産品亮點以滿足客戶的消費痛點需求,追求優質的售前和售後(hòu)服務。及時(shí)發(fā)布與銷售活動有關的新産品信息、優惠促銷活動及客戶的美譽反饋等,形成(chéng)集群形式的魚塘營銷模式。同時(shí),推廣費用應更多地投入到爲消費者提供更多超預期的增值服務和體驗,利用微博、微信等新媒體即時(shí)通信工具做好(hǎo)線上線下經(jīng)營一體化的O2O模式。如果推廣宣傳預算達到一定的資金,還(hái)可以借助專業的活動策劃公司開(kāi)展線下活動,以打造DIY安防爲出發(fā)點,讓更多的消費者擁有安防産品的研發(fā)及生産知識,養成(chéng)用戶消費習慣的同時(shí),也對(duì)普及民衆安全鎖意識起(qǐ)到積極的引導作用。
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