從市場的角度來看，一個産品的價格的核心就(jiù)是由産品成(chéng)本來決定的，這(zhè)個成(chéng)本不單單包含了制造成(chéng)本，也包含了研發(fā)成(chéng)本，渠道(dào)成(chéng)本，融資成(chéng)本，售後(hòu)成(chéng)本等。

      制造成(chéng)本的計算相對(duì)比較簡單，絕大多數指紋鎖都(dōu)是鋅合金材料的，一部分是塑膠件，剩下的就(jiù)是電子材料的成(chéng)本。此外就(jiù)是一些表面(miàn)處理（電鍍，噴油）的成(chéng)本以及包裝等。好(hǎo)多迫不及待進(jìn)入這(zhè)個行業的同行以爲利潤率高都(dōu)是隻是計算了這(zhè)部分的成(chéng)本了。而且其實指紋鎖和傳統的酒店電子鎖不一樣，其實便宜的酒店電子鎖很少是用鋅合金壓鑄工藝的。所以用便宜酒店鎖的成(chéng)本來計算指紋鎖成(chéng)本的方法就(jiù)是非常成(chéng)問題的。而電子部分，包括指紋識别模塊，電路主控闆部分差不多100元左右。

      研發(fā)成(chéng)本，一款指紋鎖的成(chéng)本大部分在于模具費用，其次是電子部分研發(fā)的費用。模具成(chéng)本常見的一般在50萬左右，電子部分的研發(fā)看各個公司的情況而定。分三類，1.有些公司直接采用方案公司現成(chéng)的設計。2.有些公司用第三方指紋模塊，隻做主控模塊的開(kāi)發(fā)。3.也有些公司是從指紋模塊到主控闆都(dōu)是自己開(kāi)發(fā)。這(zhè)三類公司一般是第一類成(chéng)本最低，第三類最高。但系統整合中要達到指紋鎖穩定可用是個比較難的門檻。但是第三類因爲往往是擁有核心技術的實力強的公司，所以他們這(zhè)些核心東西的設計可以複制，而且實力強的公司，因爲産品的規模優勢，攤到每把鎖的研發(fā)成(chéng)本往往會(huì)更低。

      對(duì)于想要在競争中能(néng)夠生存下來的指紋鎖企業，基本上這(zhè)種(zhǒng)公司每個月至少要有1K的銷量，一年至少得有能(néng)夠達到1萬把以上的銷量，簡單按1000元一把的銷售額計算，也就(jiù)是至少做到年銷售額1000萬。雖然同行們天天吹得天花亂墜，但自家公司的生存狀況自己應該是心理有數。其實淘寶網站打開(kāi)，按照指紋鎖銷量排名，就(jiù)可以看到指紋鎖前幾名每個月電商的銷量水平是多少，進(jìn)而簡單的用個數學(xué)模型來推算廠商的銷量（比如認爲電商和渠道(dào)1:10的關系，或者1:20的關系）。當然這(zhè)種(zhǒng)模型是會(huì)出問題的，因爲其實行業内的大廠的銷量其實走電商的并不多。其實隐含的意思是電商上銷量靠前的企業，其實未必是市場上的主體。

      指紋鎖的渠道(dào)，目前最重頭的之一就(jiù)是工程渠道(dào)，也就(jiù)是房地産市場，其實基于房地産市場的迅猛發(fā)展，這(zhè)幾年指紋鎖的銷量增加确實很快，這(zhè)也是衆多傳統的廠商（酒店鎖，機械鎖，五金類廠商）也紛紛加入的原因，也說(shuō)明這(zhè)個市場的前景确實是很好(hǎo)的，主流的廠商的增長(cháng)率基本上都(dōu)能(néng)夠達到30%以上。但是雖然市場的增長(cháng)率不錯，但是價格戰已經(jīng)在打得很厲害，每年的指紋鎖出廠價格同樣也下降很厲害。這(zhè)也是現在很多人以爲指紋鎖毛利率很高，但是其實并沒(méi)有賺錢的原因。現在看，如果某款型号指紋鎖如果不能(néng)達到1萬把的銷量，這(zhè)款指紋鎖從市場基本上鐵定是賠錢的（高端指紋鎖除外）。

對(duì)于另外一大類指紋市場，就(jiù)是零售渠道(dào)，這(zhè)成(chéng)本自然不必說(shuō)，這(zhè)個市場的目前看起(qǐ)來和服裝差不多，一般服裝出廠300塊到終端價格至少1000塊。這(zhè)也是目前大多數終端市場價格2000~3000左右的原因。其實這(zhè)遠遠談不上暴利，經(jīng)銷商的生存同樣談不上多麼(me)舒服，一方面(miàn)面(miàn)對(duì)的廠商的壓貨壓力，另一方面(miàn)指紋鎖還(hái)是屬于認知度低的産品，一把鎖和一個門的價錢一樣确實很難讓普通的工薪層接受，而如果隻是高富帥購買，這(zhè)個市場永遠不可能(néng)成(chéng)爲一個有吸引力的大衆市場。

      其他的諸如融資成(chéng)本，對(duì)于能(néng)夠角逐工程市場的競争者來說(shuō)，從訂單開(kāi)始到訂單執行，到最後(hòu)結清貨款，周期是很長(cháng)的。有些廠商爲了争取市場，大量采用了類似信用銷售的辦法，更大大延長(cháng)了資金使用周期，降低了企業資金周轉率，因此帶來的資金成(chéng)本是非常巨大的。曾經(jīng)和有個同行聊天，說(shuō)辛辛苦苦幹了一年，就(jiù)掙了點庫存了。

      此外售後(hòu)成(chéng)本也是一大部分，指紋鎖是複雜的機電一體化的高科技産品，而鎖又是家裡(lǐ)不可或缺的一個屏障，因此産品的穩定性是質量控制的核心，此外良好(hǎo)的售後(hòu)服務也是不可或缺的。而指紋鎖的安裝和售後(hòu)的顯然比傳統的機械鎖要難多了。成(chéng)本自然也不低。這(zhè)個裡(lǐ)頭比較大一個就(jiù)是安裝成(chéng)本，這(zhè)裡(lǐ)頭涉及到一個指紋鎖具的标準化的問題，如果能(néng)夠把開(kāi)孔規格标準化，估計會(huì)極大的促進(jìn)指紋鎖行業的發(fā)展和推廣，不過(guò)就(jiù)目前标準委員會(huì)反饋的信息來看，短期内業界廠商要達成(chéng)标準共識還(hái)很困難，還(hái)需同行們多多努力。

     總的來說(shuō)指紋鎖利潤率确實還(hái)不錯，但是确實已經(jīng)不是暴利的情況了，進(jìn)入了一個穩中有降的時(shí)期。