經(jīng)營開(kāi)鎖行業的執行力
2016/1/5 19:14:39點擊：
曾接觸到兩(liǎng)家已經(jīng)破産的開(kāi)鎖公司老闆，兩(liǎng)個老闆都(dōu)是心思缜密性格，瞻前顧後(hòu)，而且還(hái)發(fā)現在業内這(zhè)種(zhǒng)類型的老闆還(hái)不少，這(zhè)種(zhǒng)老闆都(dōu)不算是從基層做起(qǐ)來的那撥人，他們的前身往往會(huì)銷的從業相關者，如醫生，顧客群體的主管者（退體辦或老幹系統），他們都(dōu)看到了會(huì)銷的利潤空間，加入前都(dōu)覺得對(duì)會(huì)銷的執行和模式非常了解，認同産品和品牌，他們都(dōu)希望能(néng)選擇一家有實力，有支持會(huì)銷公司進(jìn)行加盟，這(zhè)樣，在總部統一的推廣下，把大量的時(shí)間花在對(duì)産品的選擇和員工甄别上，認爲後(hòu)續的工作就(jiù)可以事(shì)半功倍了。
然而，事(shì)情往往會(huì)超出老闆們的想象，采用這(zhè)種(zhǒng)加盟模式的會(huì)銷總部隻是對(duì)招商模式比較熟悉，對(duì)加盟商會(huì)銷業務指導的能(néng)力還(hái)過(guò)遠趕不上區域市場變化的速度。最容易上手的餐飲加盟在國(guó)内都(dōu)不成(chéng)功，更别說(shuō)是個性化十足的會(huì)銷行業了，破産的老闆們都(dōu)是在相信總部的支持中“死去”。會(huì)銷行業其實更适合于一些有點野心的老闆，有想法，敢于嘗試和實踐的老闆才會(huì)成(chéng)功。
其實，在會(huì)銷行業還(hái)有很多老闆類型，由于會(huì)銷行業的入門非常低，現金的迅速回籠和會(huì)導播産品的自主定價術具有誘惑力，讓很多入行者在成(chéng)爲老闆後(hòu)，在大量的透支整個會(huì)銷行業内社會(huì)公信度，火中取粟，對(duì)此，們要堅決的鄙視他。如隻收不養型，某些老闆從事(shì)會(huì)銷的目的很明确，就(jiù)是追求短平快的獲利。像蝗蟲一樣，在二級城市上一個地區一個地區的推廣，以誇大和虛假成(chéng)分迅速吸引消費者，在獲取利潤後(hòu)馬上轉移到另一地區，把“後(hòu)遺症”留給了整個會(huì)銷行業。還(hái)有落井下石型，在同一市場上，公司會(huì)因爲市場利益，兩(liǎng)個老闆會(huì)互相舉報指責，甚至故意讓老顧客在會(huì)場上發(fā)難拆台，以達到自己壟斷市場的目的，這(zhè)類老闆爲了自己私利而置行業信譽而不顧，實在是會(huì)銷中的“過(guò)街老鼠”，不值得同情。
會(huì)銷行業到現在引起(qǐ)業内外衆多的争議，原因是複雜的，産品，模式還(hái)是人員，或是老闆因素，不管哪一點，們誰要承認眼下行業環境的混亂，再怎麼(me)亂，問題總是會(huì)解決的，會(huì)銷企業都(dōu)要爲此付出代價，可能(néng)這(zhè)種(zhǒng)代價會(huì)很沉重。台灣餘世維說(shuō)過(guò)：性格決定命運，氣度影響格局，會(huì)不會(huì)真是這(zhè)樣？在寫此文的時(shí)候，得知中國(guó)保健品服務營銷網在北京開(kāi)了一個“北京大學(xué)保健行業EMBA研修班”，很欣悅，希望這(zhè)是處于危機中的會(huì)銷行業老闆們素質自提升的一個風向(xiàng)标。
在武漢有一家成(chéng)立很早的會(huì)銷公司，時(shí)間雖長(cháng)，但老闆至今仍過(guò)得緊巴巴的。2000年初開(kāi)始以學(xué)習武漢某一公益慈善名人的名義，采用公益推廣方式收集名單，獲得成(chéng)功。本借此大步前進(jìn)，但是那時(shí)老闆熱衷于名氣，忽略了會(huì)銷推廣的進(jìn)一步提升，重公益輕利益。近年來，這(zhè)種(zhǒng)公益模式遭到越來越多的消費者排斥，推廣日益艱難，若是轉型，脆弱的公司資金鏈可能(néng)會(huì)一下子崩塌，還(hái)有會(huì)導緻公司馬上破産。沒(méi)有辦法，現在隻有靠微薄的收益度日了。
這(zhè)種(zhǒng)類型的會(huì)企也具有代表性的，老闆性格重虛名還(hái)沾沾自喜，發(fā)展的黃金時(shí)期錯過(guò)了，現在好(hǎo)像在社會(huì)上還(hái)取得了一點知名度，放棄舍不得，争取又怕失敗。案例同樣在大連的也有一家，老闆還(hái)擔任某一協會(huì)的副會(huì)長(cháng)，表面(miàn)看起(qǐ)來是風生水起(qǐ)，但是公司業務不争氣，要搞激進(jìn)一點又擔心自己的名聲有損，有能(néng)力的員工不願意無爲下去，不有能(néng)力的員工還(hái)不好(hǎo)還(hái)約束，有甚者還(hái)要求老闆要怎樣怎樣，這(zhè)樣的老闆活得很艱辛，真是讓人無話可說(shuō)
然而，事(shì)情往往會(huì)超出老闆們的想象，采用這(zhè)種(zhǒng)加盟模式的會(huì)銷總部隻是對(duì)招商模式比較熟悉，對(duì)加盟商會(huì)銷業務指導的能(néng)力還(hái)過(guò)遠趕不上區域市場變化的速度。最容易上手的餐飲加盟在國(guó)内都(dōu)不成(chéng)功，更别說(shuō)是個性化十足的會(huì)銷行業了，破産的老闆們都(dōu)是在相信總部的支持中“死去”。會(huì)銷行業其實更适合于一些有點野心的老闆，有想法，敢于嘗試和實踐的老闆才會(huì)成(chéng)功。
其實，在會(huì)銷行業還(hái)有很多老闆類型，由于會(huì)銷行業的入門非常低，現金的迅速回籠和會(huì)導播産品的自主定價術具有誘惑力，讓很多入行者在成(chéng)爲老闆後(hòu)，在大量的透支整個會(huì)銷行業内社會(huì)公信度，火中取粟，對(duì)此，們要堅決的鄙視他。如隻收不養型，某些老闆從事(shì)會(huì)銷的目的很明确，就(jiù)是追求短平快的獲利。像蝗蟲一樣，在二級城市上一個地區一個地區的推廣，以誇大和虛假成(chéng)分迅速吸引消費者，在獲取利潤後(hòu)馬上轉移到另一地區，把“後(hòu)遺症”留給了整個會(huì)銷行業。還(hái)有落井下石型，在同一市場上，公司會(huì)因爲市場利益，兩(liǎng)個老闆會(huì)互相舉報指責，甚至故意讓老顧客在會(huì)場上發(fā)難拆台，以達到自己壟斷市場的目的，這(zhè)類老闆爲了自己私利而置行業信譽而不顧，實在是會(huì)銷中的“過(guò)街老鼠”，不值得同情。
會(huì)銷行業到現在引起(qǐ)業内外衆多的争議，原因是複雜的，産品，模式還(hái)是人員，或是老闆因素，不管哪一點，們誰要承認眼下行業環境的混亂，再怎麼(me)亂，問題總是會(huì)解決的，會(huì)銷企業都(dōu)要爲此付出代價，可能(néng)這(zhè)種(zhǒng)代價會(huì)很沉重。台灣餘世維說(shuō)過(guò)：性格決定命運，氣度影響格局，會(huì)不會(huì)真是這(zhè)樣？在寫此文的時(shí)候，得知中國(guó)保健品服務營銷網在北京開(kāi)了一個“北京大學(xué)保健行業EMBA研修班”，很欣悅，希望這(zhè)是處于危機中的會(huì)銷行業老闆們素質自提升的一個風向(xiàng)标。
在武漢有一家成(chéng)立很早的會(huì)銷公司，時(shí)間雖長(cháng)，但老闆至今仍過(guò)得緊巴巴的。2000年初開(kāi)始以學(xué)習武漢某一公益慈善名人的名義，采用公益推廣方式收集名單，獲得成(chéng)功。本借此大步前進(jìn)，但是那時(shí)老闆熱衷于名氣，忽略了會(huì)銷推廣的進(jìn)一步提升，重公益輕利益。近年來，這(zhè)種(zhǒng)公益模式遭到越來越多的消費者排斥，推廣日益艱難，若是轉型，脆弱的公司資金鏈可能(néng)會(huì)一下子崩塌，還(hái)有會(huì)導緻公司馬上破産。沒(méi)有辦法，現在隻有靠微薄的收益度日了。
這(zhè)種(zhǒng)類型的會(huì)企也具有代表性的，老闆性格重虛名還(hái)沾沾自喜，發(fā)展的黃金時(shí)期錯過(guò)了，現在好(hǎo)像在社會(huì)上還(hái)取得了一點知名度，放棄舍不得，争取又怕失敗。案例同樣在大連的也有一家，老闆還(hái)擔任某一協會(huì)的副會(huì)長(cháng)，表面(miàn)看起(qǐ)來是風生水起(qǐ)，但是公司業務不争氣，要搞激進(jìn)一點又擔心自己的名聲有損，有能(néng)力的員工不願意無爲下去，不有能(néng)力的員工還(hái)不好(hǎo)還(hái)約束，有甚者還(hái)要求老闆要怎樣怎樣，這(zhè)樣的老闆活得很艱辛，真是讓人無話可說(shuō)
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