伴随著(zhe)年輕一代逐漸成(chéng)爲消費主力軍，品牌年輕化的浪潮洶湧而來，蘋果火了，三星崛起(qǐ)了，摩托羅拉破産了，諾基亞被微軟收購了。全球消費群體年輕化帶來的影響是使已經(jīng)“功成(chéng)名就(jiù)”的品牌，如今面(miàn)臨巨大挑戰；爲了迎合消費年輕化的趨勢，衆多名企開(kāi)始放下身段，讨好(hǎo)年輕消費者，采取了“賣萌營銷”的新招。

過(guò)去，品牌競争比的是誰是行業的老大，誰的曆史更久遠……如今，“如何打動年輕一代的心”成(chéng)爲了傳統品牌的一個困擾。那麼(me)指紋鎖企業應該如何讨年輕一代的歡心呢?小編覺得，也可以采用“賣萌”的營銷策略，從以下三個方面(miàn)將(jiāng)“賣萌”進(jìn)行到底：

一：嬰兒——至純

無論是時(shí)尚品牌還(hái)是汽車或者是消費者接觸最多的快消品，很多都(dōu)少不了嬰兒的影子，嬰兒是天真，是可愛，是淘氣，用流行的網絡用語概括的話就(jiù)是萌。

在涼茶大戰中，加多寶就(jiù)利用小孩做了次賣萌營銷。當加多寶被判立即停止使用“王老吉改名爲加多寶”等宣傳用語後(hòu)，加多寶便在官方微博發(fā)布對(duì)不起(qǐ)系列。“對(duì)不起(qǐ)!是我們太笨了，用了17年時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成(chéng)唯一可以比肩可口可樂的品牌……”在加多寶這(zhè)次叫(jiào)屈中，微博的配圖堪稱經(jīng)典。幾個含淚的外國(guó)小孩充滿了委屈，讓人瞬間産生憐憫之心。加多寶這(zhè)組小孩哭泣圖，利用了成(chéng)年消費者對(duì)小孩天然的同情心，成(chéng)功減少了品牌損失。

高端礦泉水品牌依雲也非常善于利用小孩來營銷。2009年，依雲公司推出了旱冰寶寶廣告，到2013年4月已有超過(guò)6500萬次的點擊量，成(chéng)爲吉尼斯世界記錄中點擊量最多的在線廣告。廣告中一群小孩做著(zhe)各種(zhǒng)高難度溜旱冰動作，“成(chéng)人”與“小孩”巨大的反差引起(qǐ)了強烈的口碑傳播。

2013年，依雲公司又推出“babyandme”廣告，廣告中幾個大人發(fā)現鏡子中的自己成(chéng)了小孩，并跟随自己舞動。依雲的廣告看似以小孩爲主角，但實則希望通過(guò)baby形象來喚起(qǐ)成(chéng)年人心中的那份純淨與活力，而這(zhè)種(zhǒng)感受正是他們希望傳播的品牌精神。

二：動物——至好(hǎo)

除了小孩之外，另一大營銷萌物就(jiù)是動物。越是年輕的企業，年輕的品牌，越希望通過(guò)賣萌來抓住年輕消費者的心。

互聯網是離年輕人最近的行業，所以很多互聯網企業直接就(jiù)以動物命名。美國(guó)社交遊戲公司Zynga的形象是一條狗，中國(guó)電子商務公司京東的新logo也是一條狗。阿裡(lǐ)巴巴更是將(jiāng)賣萌發(fā)揮到了極緻。淘寶體傳播開(kāi)來後(hòu)，“親”這(zhè)個詞已經(jīng)成(chéng)了全民賣萌首選詞彙。而淘寶商城在改名天貓時(shí)也引起(qǐ)了熱議，這(zhè)個馬雲坐在馬桶上想出的名字，如何讓人聯想到賣東西的網站?但無論如何，在改名天貓之後(hòu)，這(zhè)個電子商務帝國(guó)便用一隻黑色的小喵肆無忌憚的賣萌了。

三：拟人——至親

除了動物之外，將(jiāng)産品拟人化也是賣萌的一大手段。將(jiāng)沒(méi)有生命的産品注入感情，并能(néng)跟消費者對(duì)話，將(jiāng)大大拉近産品與消費者的距離。

著名兩(liǎng)性健康品牌杜蕾斯就(jiù)是這(zhè)樣做的。這(zhè)個自稱杜杜的兩(liǎng)性品牌，在社交網絡崛起(qǐ)後(hòu)，成(chéng)爲了“網絡紅人”。在一個羞于談性的國(guó)度，一支安全套天天發(fā)著(zhe)段子，并與粉絲們互動，還(hái)取得了成(chéng)功。

米其林輪胎也以“人”的形象印在了消費者腦中。在廣告中，米其林這(zhè)個身上一圈圈的白色小人，保護著(zhe)人們的乘車安全，幫助人們跨過(guò)一道(dào)道(dào)路障。米其林“人”的形象給了消費者更多的安全感，仿佛随時(shí)随地都(dōu)可以幫你一把。

在指紋鎖行業，第吉爾在今年金九銀十的促銷旺季中也曾出現拟人化的“賣萌營銷”的案例，將(jiāng)指紋鎖拟人化，增加了生動的拟人化表情，一句“看什麼(me)，沒(méi)見過(guò)那麼(me)便宜的指紋鎖嗎?”將(jiāng)年輕人孤傲自信的特點展示出來，讓人看到了鎖的生命及年輕的性格，萌到極點。

但并不是每一個品牌都(dōu)适合于賣萌營銷，恰到好(hǎo)處的賣萌可以獲得消費者的好(hǎo)感，賣萌失當也會(huì)給品牌帶來巨大傷害：2008北京奧運會(huì)後(hòu)，如日中天的中國(guó)運動品牌李甯，爲阻遏其品牌老化的趨勢，率先亮出了“90後(hòu)李甯”的新品牌主張，消費者倒懂不懂，品牌想要表達的概念含糊其辭，這(zhè)一大膽賣萌之舉，并沒(méi)有配之以系統的品牌年輕化舉措，不但并沒(méi)有迎來90後(hòu)的芳心，反而失去了李甯品牌原有70後(hòu)消費者的支持。

除了“賣萌”外，所有賣萌成(chéng)功的品牌都(dōu)有一個共同的特點，賣萌的同時(shí)，産生了大量的話題，而這(zhè)些話題都(dōu)是消費者在茶餘飯後(hòu)津津樂道(dào)的，也是消費者樂于在新媒體上分享的，可口可樂是這(zhè)樣，涼茶加多寶是這(zhè)樣，蘋果是這(zhè)樣……這(zhè)樣才能(néng)延續品牌的好(hǎo)口碑，增加品牌的正能(néng)量同時(shí)對(duì)品牌年輕化産生巨大的推動作用。

因此，指紋鎖品牌除了要萌在點上，同時(shí)也可以與消費者産生互動和話題，才能(néng)使品牌富有生命及活力，才能(néng)走得更久遠。

以上咨詢有臨沂市蘭山區國(guó)安開(kāi)鎖服務中心獨家整理發(fā)布，如要幫助請關注我們的官網http://www.lyjsksgs.com