鎖匠互聯網時(shí)代的營銷，是一場綜合實力的較量
2017/2/14 18:16:27點擊：
五年前，有些鎖具開(kāi)啓和配汽車鑰匙的技能(néng)還(hái)是少數人壟斷的，獲取這(zhè)些知識成(chéng)了在當地實力的标榜；三年前，多數人都(dōu)解放了思想，開(kāi)始了用金錢換時(shí)間的遊戲，參加各類付費培訓和短期交流，争取讓自己的技能(néng)快速突破；今天，多數行業從業者，都(dōu)可以輕而易舉的告訴客戶，這(zhè)事(shì)情我能(néng)搞定，放心，絕對(duì)可以！然而，大家卻發(fā)現了一個更爲嚴重的問題，當技術不再是門檻，業務量成(chéng)了最大的門檻，就(jiù)好(hǎo)像終于不用抖腿肚子就(jiù)能(néng)閹豬的三叔，現在方圓百裡(lǐ)找不到幾頭豬了。
競争，實實在在的競争，讓每一個從業者都(dōu)感覺到壓力山大。我認識的很多朋友，已經(jīng)不必擔心什麼(me)業務做不下來，即便搞不定的，花點錢，就(jiù)有同行幫忙搞定了。大家都(dōu)擔心，今天可能(néng)不開(kāi)張，廣告費蹭蹭的送出去，不見一個客戶的電話，心裡(lǐ)莫名的煩躁，于是病急亂投醫，隻要有人聲稱可以解決問題，幾乎會(huì)不假思索的把錢送出去，然後(hòu)靜靜的等待結果。
在這(zhè)個互聯網普及的時(shí)代，如何赢得一場持久的廣告營銷戰？
首先，别怕，去學(xué)習，逐步平衡線上線下的廣告費用支出。
當客戶依托樓梯小廣告找開(kāi)鎖公司的年代，多數人都(dōu)抓住了機遇，勤勞緻富，把自己的小廣告貼滿了大街小巷的樓梯樓道(dào)和各種(zhǒng)可能(néng)的場所，這(zhè)批小廣告造就(jiù)了最早的大戶，也讓他們成(chéng)功樹立了地方口碑，逐步成(chéng)長(cháng)爲不用貼任何小廣告就(jiù)能(néng)客戶盈門的大商家，這(zhè)群人已經(jīng)享受到那個時(shí)代帶來的長(cháng)遠福利了。
在隻要投放廣告就(jiù)有效果的年代，一批人再次起(qǐ)來了，沖破了原來的地方同行框架，在多數人不了解網絡廣告，拒絕投放網絡廣告的時(shí)候，成(chéng)功的利用網絡廣告實現了逆襲，那時(shí)候的行業，幾乎就(jiù)一兩(liǎng)家投放廣告，多數人分不清廣告和正常搜索結果的差别，做付費廣告的開(kāi)鎖公司成(chéng)了那時(shí)候最大的赢家。
今天，互聯網線上廣告，已經(jīng)出現一個小行業百家同行的局面(miàn)，在多數人都(dōu)選擇了低頭看手機的時(shí)代，移動互聯網廣告成(chéng)爲多數人的選擇，但是這(zhè)個并不容易，每個人都(dōu)做的很累，花費很多錢，還(hái)不知道(dào)效果在哪裡(lǐ)。
所以，今天的互聯網，需要懂的互聯網的人去專職運作，才有可能(néng)實現盈利，最好(hǎo)的方案是開(kāi)鎖公司老闆自己熟悉互聯網，了解互聯網基礎知識，才能(néng)放心去做。
今天的每一個客戶，都(dōu)是有成(chéng)本的，每一個路過(guò)的，有電話溝通的客戶，都(dōu)是有成(chéng)本的。最簡單的核算方案：
今天一共在網絡上投放了多少廣告費，得到了幾個電話，最後(hòu)成(chéng)交了多少客戶，多少成(chéng)交額，就(jiù)能(néng)算出得到一個客戶的成(chéng)本。
600元廣告費，得到80次點擊，60人進(jìn)入了網站，20人通了電話，成(chéng)交六個人，每個客戶平均利潤150元，這(zhè)是一個大緻的統計流程，相信各位都(dōu)明白了，成(chéng)交一個客戶的成(chéng)本是100元，每個客戶的最終利潤大約是50元，這(zhè)是賺錢的情況。不一定所有的廣告都(dōu)有這(zhè)樣的效果，因爲同行會(huì)幫助你消耗一半的廣告費。
那麼(me)，選擇一個線下小區投放廣告牌，一年的所有費用折合下來是6000元，可能(néng)得到的利潤相比較核算，哪一種(zhǒng)效果更好(hǎo)？
其次，使用技巧，讓廣告活起(qǐ)來。
很多廣告都(dōu)是死的。看下面(miàn)兩(liǎng)條百度推廣創意：
***開(kāi)鎖，電話**** 公安備案工商注冊開(kāi)鎖公司
110公安局備案開(kāi)鎖公司 30分鍾快速抵達 **開(kāi)鎖就(jiù)找** 全市均有分店。
***開(kāi)鎖，撥打電話：***,免費上門檢測鎖芯防盜性能(néng)
正規備案開(kāi)鎖公司，24小時(shí)解決鎖有問題，提供免費鎖芯檢測服務，一個電話，快速上門。
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那一條更容易被客戶點擊？或許隻有客戶才知道(dào)。但是在千篇一律的同行競争環境下，如何把我們的廣告做的讓客戶關注和點擊。如何把廣告和線下業務更深層次的介入，綜合，利用線下實體店優勢，得到更多客戶的點擊？
拍攝換鎖後(hòu)情景發(fā)朋友圈，現場優惠50元？
請求加入小區業主群，給更多小區用戶提供服務？
線下廣告牌加上贈品和其他相關的服務，吸引更多有需要的客戶？
最後(hòu)，盤點客戶規律，立足長(cháng)遠，和客戶共同成(chéng)長(cháng)。
每一個客戶都(dōu)有一個消費規律。新房子需要換防盜門，需要換鎖，需要加裝防盜監控；節日期間客戶外出，需要加固防盜；老小區客戶鎖芯潤滑問題，換新鎖問題；新車增配汽車遙控問題；開(kāi)學(xué)配鑰匙的問題，新商鋪的防盜系統打造，這(zhè)些消費的節點，如何良好(hǎo)的把握，要開(kāi)鎖公司對(duì)于當地人群用心了解的基礎上，推出合适的應對(duì)方案，這(zhè)樣必然能(néng)夠給用戶方便，也給自己樹立良好(hǎo)的口碑。
以上文字僅供探讨，各位如果有更好(hǎo)的方案，歡迎在留言區提交，大家共同做好(hǎo)2017年的營銷方案，共同進(jìn)步！
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