我的問題是這(zhè)樣：一，怎樣通過(guò)自媒體訓練來爲我的行業服務；二，有哪些營銷手段可以使營業額有所提高；三，如果我把訓練營的工作與我的鎖匠行業融合，我應該朝哪些方向(xiàng)努力；四，教會(huì)徒弟，锇死師傅，在員工管理方面(miàn)，有沒(méi)有好(hǎo)的建議。

個人能(néng)力有限，表達語無倫次，期待老師在百忙之中給予指點，謝謝老師！學(xué)員賀紅斌。

在接到他的咨詢後(hòu)，我提了六個問題：

1、你最擅長(cháng)什麼(me)？

2、你們這(zhè)行業務主要從哪裡(lǐ)來（廣告渠道(dào)）？

3、行業競争最大和較小的點在哪裡(lǐ)？

4、你認爲未來的發(fā)展前景在哪裡(lǐ)？

5、這(zhè)行裡(lǐ)有沒(méi)有名人，培訓市場怎麼(me)樣？

6、做開(kāi)鎖公司的門檻如何？

經(jīng)過(guò)簡單溝通，我將(jiāng)賀紅斌同學(xué)的問題歸納了一下：即如何突破當前公司發(fā)展瓶頸，提升營業額多賺錢。

然後(hòu)再細分爲：1、傳統開(kāi)鎖業務和汽車配鑰匙方面(miàn)業務；2、銷售鎖具、尤其指紋鎖領域；3、員工管理問題，如何破解教會(huì)徒弟餓死師傅困局；4、如何開(kāi)新業務提升營業額。

由于開(kāi)鎖行業門檻較低，從業成(chéng)本較低，隻要掌握了技術，然後(hòu)通過(guò)貼小廣告等形式上門提供服務即可。

另外區域市場容量有限，想做規模化難度很高。開(kāi)鎖屬于非标準化服務，想做出品牌也不太現實。

想突破，在加強精細化運作的前提下，唯一的做法就(jiù)是在别人還(hái)在低端市場拼殺的時(shí)候，自己率先進(jìn)入下一個象限，去藍海中飛翔。

1、傳統開(kāi)鎖業務和汽車配鑰匙領域；

在傳統開(kāi)鎖業務和汽車配鑰匙領域，屬于便民服務範疇，這(zhè)方面(miàn)開(kāi)鎖公司的營銷都(dōu)已經(jīng)做的非常到位，弄一個好(hǎo)記的電話号碼，通過(guò)110推薦和114查号，小區門口制作廣告和物業合作，樓道(dào)内小廣告，轉介紹，街上電三輪廣告，網絡競價推廣等方式。

因爲誰家也不會(huì)天天有開(kāi)鎖需求，這(zhè)基本屬于一次性業務，通過(guò)開(kāi)鎖跟客戶建立連接，進(jìn)行換鎖芯和銷售鎖具的後(hòu)端營銷基本也都(dōu)比較成(chéng)熟，這(zhè)方面(miàn)我唯一的建議就(jiù)是一定記得在給客戶服務的時(shí)候，讓客戶加上你的微信，讓他以後(hòu)有需求的時(shí)候第一時(shí)間想到你：比如修鎖，換指紋鎖。

有些客戶可能(néng)不願意加你，其實你隻需要改變一下話術即可，如加上我微信，如果有質量問題随時(shí)叫(jiào)我。

2、銷售鎖具、尤其指紋鎖領域；

目前市場上賣指紋鎖的有幾大群體，有大賣場，裝修公司，網絡銷售，鎖匠，其中鎖匠憑借熟練的安裝技術和面(miàn)對(duì)面(miàn)直接接觸客戶是指紋鎖銷售的主力軍，不少鎖匠近幾年逐漸壯大，已經(jīng)從前期地攤式經(jīng)營轉變爲精品店經(jīng)營。

大賣場和裝修公司這(zhè)一塊不屬于開(kāi)鎖公司的競争範疇，對(duì)于開(kāi)鎖公司網絡銷售，主要是淘寶、天貓、京東、58等，應該抓起(qǐ)來，另外可以主動承接那些網店的安裝服務。

指紋鎖是一個全新的領域，消費者在選擇指紋鎖的時(shí)候，要麼(me)信産品的品牌，要麼(me)信安裝的師傅推薦，要讓消費者選擇你，就(jiù)要在這(zhè)兩(liǎng)方面(miàn)下功夫。

記住：消費者買的不是産品，而是産品給他帶來的好(hǎo)處。

爲什麼(me)要裝指紋鎖？無非是安全和方便。

安全方面(miàn)你要有可靠的産品，解決客戶的第一層信任問題，然後(hòu)你要把自己打造成(chéng)一個家庭安全方面(miàn)的專家，給自己一個标簽。有了這(zhè)個标簽，那些普通的鎖匠便跟你不在一個層級上了。

3、員工管理問題，如何破解教會(huì)徒弟餓死師傅困局；

現在是一個協作的時(shí)代，一個人有多大能(néng)力，就(jiù)看多少人願意給你力量；一個人要取得多大成(chéng)功就(jiù)要看有多少人願意幫你。

教會(huì)徒弟餓死師傅是農耕時(shí)代的産物，更何況開(kāi)鎖技術是哪裡(lǐ)都(dōu)能(néng)學(xué)到的，你就(jiù)更沒(méi)有必要藏著(zhe)。

果斷拿出你的股份，把有能(néng)力的員工變成(chéng)你的合夥人，這(zhè)個問題就(jiù)解決了95%，剩下的5%就(jiù)由他去吧。

不想當將(jiāng)軍的士兵不是好(hǎo)士兵，不想自己幹的員工也不會(huì)是一個好(hǎo)員工。這(zhè)樣的人工作中不會(huì)有積極性和創新意識，隻會(huì)被動的受人支配。

如果他在你這(zhè)裡(lǐ)得到的不比他單幹得到的少，而且不用擔風險，何樂而不爲呢？畢竟一個城市的市場容量就(jiù)那麼(me)大。

4、如何開(kāi)新業務提升營業額。

這(zhè)方面(miàn)我的建議主要是通過(guò)自媒體打造自己的知名度和身份标簽。

在産品銷售方面(miàn)，把自己打造成(chéng)安全專家，不要再讓自己僅僅是一個開(kāi)鎖匠，在那個狹小的縣城裡(lǐ)拼殺。

當你有了名氣的時(shí)候，你的業務便不僅僅在本地了。

另外，我建議通過(guò)自媒體的力量，做開(kāi)鎖公司創業培訓，可以是收徒弟的模式。

甚至可以是公益性質的，目的隻是擴大自己的影響力，擴大自己的銷售渠道(dào)，等將(jiāng)來這(zhè)些人都(dōu)從你這(zhè)裡(lǐ)進(jìn)貨的時(shí)候，你還(hái)愁沒(méi)錢賺？

你可以拿下某個或者幾個鎖具品牌的代理，前期就(jiù)原價給這(zhè)些徒弟供貨，等你量大的時(shí)候，進(jìn)貨價格自然會(huì)下來，也就(jiù)有錢可賺了。

當然培訓本身也可以賺取不少的收入。

做開(kāi)鎖創業培訓，别人看的不是你開(kāi)鎖技術的高低，而是你能(néng)否讓别人相信跟著(zhe)你能(néng)賺到錢。你自己的公司經(jīng)營的很好(hǎo)，剩下的就(jiù)是打造自己的自媒體明星之路了。